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事例のご紹介

「女性営業活用・戦力化プロジェクト支援」

企業規模: 売上高約6,000億円、従業員数約5,000人

掲載日: 2010年10月16日(土)

参考費用: 非公開

コンサルティング

【依頼内容】
女性営業社員の活用および戦力化プロジェクトの支援依頼。
女性営業による新しい価値創造、女性の強みを活かした営業強化とマーケット拡大。


【実施内容】
・会社全体の視点(トップの意識含める)
・上司の視点(女性営業部下を持つ上司)
・女性営業自身の視点
以上3つの視点より、営業力強化プログラムを実施。

女性営業活用推進をトップダウンで落とし込む風土を仕組み化。
女性営業部下を持つ上司への女性マネジメントガイドラインを作成、浸透させる。
女性営業自身には自らの強みを認識できる意識改革〜スキルアップ研修、ライフイベントを加味した働き方の見直しを実施。


【成果】
今までの育成プログラムでカバーできなかった「女性営業の特性を活かした教育」「女性営業の特性を活かした顧客アプローチスキル」を取り入れることで、新しい価値の創造、理解、マーケット拡大に繋がった。




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