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事例のご紹介

「若手営業社員のための営業力強化研修」

企業規模: 4500億円 従業員数 約7,500人

掲載日: 2010年03月12日(金)

参考費用: 総額約120万円

トレーニング

【依頼内容】
若手営業社員(年次1〜3年)の新規営業開拓およびヒアリング、提案力を強化し、
組織業績向上を目指したい。

【実施内容】
実際の若手営業社員の、講師による現場OJTから現状の営業課題を抽出。
若手営業が陥りやすい共通改善点を出し、克服できるようなトレーニングメニューを企画した。研修当日はロールプレーを中心に、テレアポスキルアップ、商談ヒアリングスキルアップ、提案スキルアップを養成できるトレーニングを実施した。
(東京、名古屋地区で実施)

【成果】
若手営業社員による新規受注獲得が飛躍的にアップした。テレアポOJTによるアポ獲得率の向上、その後のヒアリングスキルアップによる契約率向上に貢献した。

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